Яндекс.Метрика

Гражданское законодательство о сделках с недвижимостью

Гражданское законодательство о сделках с недвижимостью. Виды сделок, их особенности и правовое оформление.

Сделки с недвижимостью - это то "поле", на котором работает риэлтор. Естественно, что он должен хорошо видеть это поле, понимать, что такое сделка, каковы особенности сделок с недвижимостью, и какие виды сделок на рынке недвижимости возможны. Этому и посвящена эта часть курса.

()


Одно из важнейших особенностей сделок с объектами недвижимости - необходимость государственной регистрации прав на недвижимость, без которой сделки являются недействительными. Знание процедуры государственной регистрации и требований к документам, предъявляемым для регистрации - важнейший элемент подготовки риэлтора.

()

 Сделки с участием особых категорий собственников

Существенная часть сделок на рынке недвижимости происходит с участием или затрагивает интересы лиц, ограниченных в своих возможностях совершать сделки  (несовершеннолетние, лица с ограниченной дееспособностью и пр.). О том, как учитываются эти особенности, и что в этой связи нужно знать риэлтору - в этом параграфе.

Закон различает дееспособность гражданина в полном объёме и ограниченную дееспособность,связанную с возрастом гражданина и злоупотреблением гражданином спиртными напитками и наркотическими средствами.

 

()

Договорные отношения риэлтора с клиентами

Необходимым условием осуществления риэлторской деятельности является вступление его в договорные отношения с клиентами. О видах таких отношений, особенностях их юридического оформления пойдет речь далее.

()


Одной из важнейших функций риэлтора как консультанта является консультирование клиентов – как продавца, так и покупателя по возможному уровню цены на объекты недвижимости. Такое консультирование не может заменить полноценной оценки объекта недвижимости, которая может быть проведена при необходимости (сложный, нестандартный объект, комплекс объектов) профессиональным оценщиком, но дает клиентам риэлтора необходимый минимум знаний о наиболее вероятной цене и факторах, на нее влияющих.

()

Налогообложение недвижимости и сделок с недвижимостью

При оказании услуг по совершению сделок с объектами недвижимости важно помнить, что как сделки с недвижимостью, так и обладание недвижимостью (прежде всего, на праве собственности) вызывает ряд налоговых последствий.

 

Задача риэлтора состоит в том, чтобы объяснить клиентам эти последствия и дать клиентам первичные консультации по поводу того, какие налоги им придется уплачивать в той или иной ситуации. Нужно иметь в виду при этом, что налоговое законодательство постоянно развивается, изменяется и усложняется. Поэтому риэлтору необходимо, во-первых, самому быть в курсе основных изменений, а, во-вторых, привлекать юристов при консультировании клиентов, особенно, в нетиповых ситуациях.

()


 

Одним из развивающихся сегодня способов приобретения недвижимости, прежде всего, жилой, является использование ипотечных кредитов. В настоящее время уже более 10% всех покупок жилья совершается с использованием ипотечного кредитования. Побор ипотечных кредитов, подготовка документов по их выдачи, проведение переговоров с банками о условиях кредитования – дело специализированных профессиональных участников рынка – ипотечных брокеров. Однако, развитие ипотечного кредитования требует знания экономических и законодательных основ и от риэлторов, у которых происходит первый контакт с потенциальным покупателем. Риэлтор должен оценить возможность получения ипотечного кредита, порекомендовать квалифицированного ипотечного брокера (с которым он должен поддерживать постоянные контакты), а для этого он сам должен разбираться в вопросах ипотечного кредитования.

()


Совершение сделок с недвижимостью, обладание правами на недвижимость сопряжено всегда с рисками, основным способом предупреждения которых является страхование. При определенных видах сделок, например, при сделках с использованием ипотеки, страхование является обязательным условием. Страхование – особый вид бизнеса, но риэлтор должен понимать природу и необходимость страхования, показать эту необходимость своим клиентам и разъяснить им основные условия кредитования.

()

Риэлторская услуга: содержание и основные составляющие
Когда речь заходит о технологии, то сразу представляются сложное оборудование, техника, словом, промышленное производство. Однако, в общем виде, технология – это определенный способ осуществления той или иной деятельности, совокупность операций, действий и приемов их осуществления, обеспечивающих достижение необходимого результата.

Технология риэлтерской деятельности - это совокупность действий и приемов их осуществления, обеспечивающих достижение конечного результата деятельности риэлтора – оказание клиентам качественной услуги по совершению сделки с недвижимостью (включая и получение соответствующего вознаграждения).

()

Методы поиска и удержания клиентов в риэлторском бизнесе

Оказание риэлторской услуги составляет основное содержание риэлторской деятельности, но прежде чем оказывать услугу, необходимо сформировать спрос на нее, обеспечить наличие клиентуры. В связи с этим необходимым компонентом деятельности риэлтора является поиск и привлечение клиентов. О методах такого поиска, способах формирования устойчивого и перспективного круга клиентов пойдет речь в настоящем параграфе.

()